营销思想发展的新领域——游戏营销的三大套路

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原标题:营销思想发展的新领域——游戏营销的三大套路

人类最近的一次迁徙,是从峡谷到摩尔庄园

营销思想总是随着实践的发展而进步的。当消费者和营销环境发生变化时,营销人总是最开始察觉的那群人。而随着内容渠道的变化,营销思想也有若干次重大的转折。纸质媒体时期,营销人会想方设法在一张报纸上做文章;电视媒体时期,营销人则开始请各种代言人拍视频广告;到了如今的社会化媒体时期,营销人就又跑去钻研公域流量和私域流量的区别……

某明星代言人

在此过程中,内容渠道经历了从静态到动态,从单向灌输到双向互动的多个变化,但如今,游戏行业的快速增长和年轻消费者的消费习惯转变都表明着这个领域的潜力,不少营销人也开始盯上了这个领域。下面就让小编给你盘一盘游戏营销的三个经典套路。

童年经典小霸王

一、品牌联动和虚拟物品组合拳

品牌联名加虚拟物品的营销方式并不新颖,早在2005年就跟魔兽世界一起进入中国了。当时魔兽世界和可口可乐进行联名,推出了魔兽世界主题可乐,消费者只要购买可口可乐就可以获得魔兽世界的游戏时长并参与抽奖,而最吸引消费者的奖品莫过于可口可乐小白熊同款魔兽世界坐骑了,乃至于后来不少玩家,都把这个坐骑当作身份的象征。

魔兽世界X可口可乐品牌联动

这种套路的直接作用就是能够利用两者的品牌势能快速定位粉丝群体,实现销售额的增长,玩家可能会因为合作方的植入产品而多次复购,而合作方的原有受众也会因为品牌曝光而产生尝试游戏的冲动。不过这种套路要求双方对各自的受众有比较精准的定位,否则联名就会不伦不类,难以触达核心用户,没错,说的就是你!维他柠檬茶和穿越火线的联名。

穿越火线X维他柠檬茶

二、制造话题或进行大规模的品牌曝光

当联合利华想要利用一款新产品快速占领市场,最有效的方法是什么?当然是请代言人拍几支精美广告,铺天盖地地怼到消费者脸上,让他知道并产生对新产品的兴趣。这在游戏行业也是适用的。当你手头有一款新游戏即将推出市场,制造话题和大规模推广是最直接有效,也是最基本的。正如现在游戏市场的几款明星产品,王者荣耀抄袭英雄联盟,原神抄袭塞尔达传说,一黑一白的辩论式话题足够吸睛,相关话题的热度也能够持续很长时间,作为游戏发行商,不用花钱就能获得这么庞大的流量,恐怕睡着了都要笑醒过来。

网友制作的原神与塞尔达传说画面对比图

不过这种套路也有失灵的时候,高曝光是高收益,但也是高风险。当发行商处心积虑攒了一大波社会化媒体声量,可游戏质量不如人意,巨大的曝光就会迅速变成不可挽回的声誉损失,令品牌元气大伤。说到这,就不得不说来自波兰的游戏工作室CDPR了,这是一个以制作精品游戏著名的游戏品牌,但在去年即将发售新游戏前,该工作室通过多番操作,在全球营造出了前所未有的巨大声量,可以说全球的玩家都在翘首以待。可当游戏真正亮相时,却让玩家大失所望,该公司的品牌形象也一落千丈。

赛博朋克2077宣传图

三、提出新概念或提前占领未来市场

与传统消费行业相似,游戏行业也是讲求创意的领域。消费品提出的新概念往往是其他竞品尚未具备的产品属性,比如元气森林的0糖0卡0脂健康理念和钟薛高的66元贵价雪糕;而游戏行业提出的新概念主要集中在游戏的题材和玩法上,开创一个新品类的游戏往往能成为经典。这两者其实都是遵循着最基本的市场规律,商业本质是价值互换,当你有一个其他竞争对手都不具备的新属性时,稀缺性便是你最大的价值,自然就可以获得更多的经济回报。原神的火爆便是最好的佐证。

宣传健康理念的元气森林气泡水

除此之外,不少的巨头也会提前布局市场前沿领域,游戏巨头腾讯则瞄准了国外的罗布乐思,布局元宇宙,或许《头号玩家》中的绿洲将会是由腾讯一手打造。而这种营销方式更考验企业的战略思维和行业洞察,毕竟押错宝的后果难以想象。

头号玩家中主角身处虚拟世界

其实不难发现,游戏营销的套路模式和传统营销具有很多的相似之处,但这些也只是游戏营销的冰山一角。作为互联网时代重要的内容渠道之一,游戏能够带来用户更好的互动性和沉浸感,游戏品牌与玩家的关系也比传统品牌与消费者的要来得更加密切。同时游戏还具有非常丰富的拓展性,游戏+直播、游戏+线下活动、游戏+社交等等“游戏+”玩法层出不穷,国内外的不少学者也开始聚焦到游戏营销这个新领域,研究社群营销、体验营销与游戏的有机结合,未来营销思想发展的历史上必然会有游戏营销的一部分。综上内容是小编对于游戏行业常用营销套路的一个盘点,更多的游戏营销玩法还有待读者和营销人去发现和创新。

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