当IP联名遇上直播电商,薇娅用实力证明直播间藏着哪些新机会

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原标题:当IP联名遇上直播电商,薇娅用实力证明直播间藏着哪些新机会

具备消费者洞察能力和巨大流量的薇娅直播间,正在成为各大品牌和商家倚重的“新支点”。那么,当薇娅直播间与一款几乎全民皆知的IP携手跨界合作时,会发生哪些有趣的“化学反应”?

前不久,薇娅直播间与手游领域的超级IP“王者荣耀”携手举行一场跨界合作。当大家熟悉的王者荣耀英雄Coser带着王者好物出现在直播间时,消费者能更直观地感受到,电商直播“一姐”薇娅,正在联手IP,用年轻人的沟通方式与年轻人对话,最大化释放品牌“联姻”的潜能。

随着Z时代极致“买新”“追新”的消费需求不断涌现,更多品牌商家发现,IP联名是新潮流产品的最佳体现。而薇娅所在公司谦寻文化旗下的谦禧,恰恰是一家专注于IP产品商业化的公司,如何延长IP的生命周期、扩宽IP的商业变现能力,使版权方和合作品牌的价值最大化,是谦禧擅长之处。于是,薇娅直播间与王者荣耀IP联名,一拍即合。

当晚,《王者荣耀》麦当劳五五开黑节分享餐、巴黎欧莱雅第三代黑精华貂蝉款礼盒、《王者荣耀》Q版英雄联名好时巧克力、陌森《王者荣耀》韩信款联名墨镜、吉列《王者荣耀》李白款联名礼盒、《王者荣耀》矢量星球口号款运动水杯、王者荣耀职业联赛安慕希AMX小黑瓶等一系列联名好物,为当代年轻人的“追新”生活提供了更多参考答案。

这场“平台+IP+品牌”联袂合作表现如何?从数据上就可窥见一斑:总爆光超过3亿,几十分钟引导销售额超过1800万元。其中,好时五五开黑连胜丹1分钟售罄;欧莱雅貂蝉款礼盒瞬秒1W+套;陌森王者镜系列首发韩信款礼盒单款引导销售额近300万元;麦当劳助力王者荣耀五五开黑节的分享桶更是达到了10W+的销量。

值得注意的是,这不是薇娅直播间第一次与IP跨界合作。今年3月,容祖儿带着《乘风破浪的姐姐2》官方潮牌x-sister来到薇娅直播间,一同售卖机甲鞋、睡衣、床品等姐姐的同款。官方战报显示,这场直播引导的成交额达6600万元,总引导成交件数超37万。5月22日,薇娅直播间与哆啦A梦再一次“梦幻联动”,哆啦A梦好物专场引导成交额超1673万,其中,《哆啦A梦:伴我同行2》70000张电影票一秒“售罄”,深受消费者喜欢。

不管是《浪姐》衍生品项目,还是哆啦A梦专场,薇娅直播间IP联名的操盘手,都是谦禧。通过整合不同平台端的内容和流量资源,谦禧为品牌方提供了品效合一的新模式。而薇娅直播间屡次尝试的IP联名,也给了更多品牌商家“造新”灵感,进一步加速品牌“出新”速度。更重要的是,薇娅直播间作为一个“流量池”,品牌商家透过直播间能获取精准的消费者洞察,从而指导终端生产。

未来,薇娅直播间又会带给消费者哪些惊喜呢?让我们拭目以待。