薇娅直播间里的梦幻联动,实现IP营销新场景链路

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原标题:薇娅直播间里的梦幻联动,实现IP营销新场景链路

“五五开黑节”对于手游爱好者们来说,是再熟悉不过了,这源于《王者荣耀》游戏的“5V5”玩法,是指每年5月5日,由《王者荣耀》为玩家发起的游戏社交节日。这一天,玩家们不仅能通过参与活动收获专属的游戏福利,还可以线上、线下邀请朋友一起相聚、五黑组队,体验团队开黑的快乐。

今年5月5日,“五五开黑节”更是破了次元壁,大家熟悉的王者荣耀英雄Coser带着王者好物走进了薇娅直播间。麦当劳五五开黑节分享餐、欧莱雅×貂蝉款礼盒、王者荣耀Q版英雄联名好时巧克力、陌森×韩信款联名墨镜、吉列×李白款联名礼盒……各种爆款周边、联名新品、峡谷福利纷纷登场。

薇娅直播间是一个巨大的“流量池”,据统计,仅淘宝直播平台上,薇娅就有7600多万粉丝,全网粉丝数更是超过了1.5亿,可以让更多人看到、喜爱并购买这些IP联名产品,更快地实现从销量、声量到品牌认知度的启动与快速爆发。

据了解,王者荣耀游戏拍脸图/游戏公告3.5亿曝光量,总引导成交额逾1800万。薇娅直播间不光带给消费者惊喜好物,更让品牌方见证了直播加上IP的销售爆发力。陌森项目负责人Echo接受记者采访时说:“从传播角度来看,实现了品牌传播与实际转化的双赢,希望下次能再有类似形式的合作”。

其实,薇娅直播间早已开始布局内容营销战略,打造全新IP生态。薇娅背后的公司谦寻,于去年夏天就成立了IP产品化子公司谦禧,定位IP的一站式服务,覆盖IP联名、产品包装、卖点设计和推广销售等全部链路,目前已跻身中国头部IP代理公司。截至目前,已经签约150多个IP版权,包括主流经典IP,比如Hello Kitty、哆啦A梦等;垂直IP,比如中国航天;历史文化IP,比如碑林博物馆、兵马俑、故宫、颐和园等;综艺IP,比如《向往的生活》《乘风破浪的姐姐2》等;影视剧IP,比如《葫芦娃》《大花蛇2》;平台代表IP,比如B站代表作品《玲珑》。此外,还包括游戏、动漫等IP。

如何更快地触达到消费者,实现盈利一直是IP行业的痛点之一,而薇娅的直播间恰恰是一个和消费者面对面,用年轻人的沟通方式与年轻人对话的场景,能为品牌打造内容消费升级新通道。谦禧文化总经理陶亚冬曾表示,“我们做的不是简单的IP授权,而是思考如何延长IP的生命周期、扩宽IP的商业变现能力,使版权方和合作品牌的价值最大化。”

今年春节前,薇娅直播间就举办了一场“国潮IP奇妙夜”活动,推出了《国家宝藏》×马克华菲卫衣、《国家宝藏》×美即面膜、《荣宝斋》×花养花鲜花茶、《葫芦兄弟》×卡尔顿面包、《仙剑奇侠传》×贝夫咸肉松蒸米糕、《新神榜:哪吒重生》×春江红豆蛋黄酥等一系列联名产品。刚刚过去的5月22日,薇娅直播间里又有哆啦薇娅&和哆啦A梦的梦幻联动,《哆啦A梦:伴我同行2》70000张电影票一秒售罄,当晚哆啦A梦好物专场引导成交额超1673万。

如今,薇娅直播间有着全新的IP场景:在这里,年轻的消费群体能找到喜欢的二次元角色联名产品,妈妈们也能为孩子抢到超人气的卡通角色爆款,每个消费者都可以找到与IP的情感共鸣,通过形色各异的IP产品,表达自己的个性与情绪。